Как увеличить конверсию сайта

Определение конверсии

Чтобы правильно проработать Определение конверсии, соберите реальные вопросы клиентов из звонков, переписки, поисковых запросов и встреч с отделом продаж. Это превращает абстрактное представление о пользователе в проверяемую основу для структуры и текста. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Практический результат раздела «Определение конверсии» можно получить так: Проведите пять коротких интервью — применительно к разделу «Определение конверсии» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — и сравните формулировки клиентов с текстом сайта. Слова аудитории часто точнее внутренних рекламных формулировок. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Качество трафика

В теме «Как увеличить конверсию сайта» раздел Качество трафика обязан опираться на проверяемые доказательства: цифры с контекстом, документы, реальные примеры и понятную методику. Общие обещания почти не влияют на доверие. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Перед согласованием этапа «Качество трафика» проведите отдельную проверку: Уберите неподтверждённые превосходные степени. — применительно к разделу «Качество трафика» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — Замените их цифрами, условиями, источниками и примерами, которые пользователь способен проверить. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Ценностное предложение

На этапе «Ценностное предложение» отделите обязательное для первого запуска от идей будущего развития. Такой приоритет сохраняет бюджет и сроки, но не создаёт технический тупик, если архитектура заранее учитывает рост проекта. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Вместо субъективной оценки раздела «Ценностное предложение» используйте процедуру: Разделите требования на обязательные, — применительно к разделу «Ценностное предложение» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — желательные и будущие. Для каждого обязательного пункта укажите владельца, срок и критерий приёмки. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Структура аргументов

Качество этапа «Структура аргументов» оценивайте не количеством произведённых экранов, а отсутствием лишних действий и ясностью решения. Чем сложнее продукт, тем важнее постепенно раскрывать детали и сохранять контекст. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Следующее действие превращает «Структура аргументов» в проверяемое решение: Сократите путь до главного — применительно к разделу «Структура аргументов» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — действия, но сохраните информацию, необходимую для уверенного решения. Быстрее не всегда означает короче. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Доказательства

Для блока «Доказательства» важна не декоративность, а иерархия: главный тезис, подтверждение, детали и действие должны считываться в этом порядке. Цвет, размер и анимация поддерживают смысл, а не конкурируют с ним. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Команде, работающей над темой «Как увеличить конверсию сайта», для раздела «Доказательства» стоит сделать так: Проверьте экран в чёрно-белом — применительно к разделу «Доказательства» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — режиме и без анимации. Если порядок чтения исчезает, композиции не хватает смысловой иерархии. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Цена и условия

Цена и условия начинается не с макета, а с ответа на вопрос, какую проблему бизнеса и пользователя должен решить этот элемент. Для темы «Как увеличить конверсию сайта» зафиксируйте ожидаемый результат, ограничения и данные, по которым команда поймёт, что решение работает. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Рабочий шаг для раздела «Цена и условия» в материале «Как увеличить конверсию сайта»: Составьте короткий документ: исходная — применительно к разделу «Цена и условия» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — ситуация, желаемое изменение, целевая аудитория, ограничение и показатель успеха. Он станет критерием для всех последующих решений. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Призывы к действию

Техническая сторона «Призывы к действию» должна быть описана через данные, состояния и ошибки. Определите источник информации, правила обновления, поведение при сбое и ответственного — это уменьшит число дорогих уточнений во время разработки. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Чтобы проверить именно «Призывы к действию», выполните следующее действие: Опишите нормальное состояние, загрузку, — применительно к разделу «Призывы к действию» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — пустой результат, ошибку и успешное завершение. Передайте разработчику примеры данных, а не только красивый макет. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Формы

Формы следует рассматривать вместе с поисковым спросом. Один кластер запросов обычно соответствует одной понятной потребности: странице важно полно раскрывать её, а не пытаться ранжироваться по десяткам несвязанных тем. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Для задачи «Как увеличить конверсию сайта» примените к этапу «Формы» такой приём: Соберите основную и уточняющую — применительно к разделу «Формы» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — семантику, изучите выдачу и проверьте, соответствует ли содержание намерению запроса. Внутренние ссылки должны продолжать тему, а не ставиться формально. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Мобильный путь

До реализации Мобильный путь полезно проверить на прототипе. Дайте его человеку, который не участвовал в проекте, поставьте конкретную задачу и наблюдайте, где он сомневается, возвращается назад или неверно понимает термин. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Практический результат раздела «Мобильный путь» можно получить так: Запишите тест экрана и — применительно к разделу «Мобильный путь» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — не подсказывайте участнику. Исправляйте причину затруднения — название, порядок или обратную связь — вместо добавления новых пояснений. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Скорость

Хорошо выполненный раздел «Скорость» снижает неопределённость. Посетитель видит условия, доказательства, ограничения и следующий шаг, поэтому ему не приходится искать критическую информацию на сторонних ресурсах. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Перед согласованием этапа «Скорость» проведите отдельную проверку: Поставьте рядом с каждым — применительно к разделу «Скорость» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — обещанием доказательство: кейс, расчёт, документ, фотографию, отзыв с контекстом или понятное описание процесса. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Эксперименты

Эксперименты не заканчивается в день публикации. Заранее определите метрику, событие в аналитике и период проверки, чтобы после запуска улучшать страницу на данных, а не на субъективных впечатлениях. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Вместо субъективной оценки раздела «Эксперименты» используйте процедуру: Настройте событие, источник, этап — применительно к разделу «Эксперименты» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — CRM и отчёт до релиза. Через две–четыре недели сравните ожидание с фактом и сформулируйте одну сильную гипотезу улучшения. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Качество лидов

Качество лидов проектируйте сразу для телефона, клавиатуры и медленного соединения. Если ключевой сценарий работает только на широком экране или зависит от тяжёлой анимации, часть аудитории не дойдёт до результата. В этой статье данный этап рассматривается именно как способ построить системную работу с конверсией, поэтому решение должно соответствовать контексту проекта, а не универсальному шаблону.

Следующее действие превращает «Качество лидов» в проверяемое решение: Протестируйте сценарий на телефоне — применительно к разделу «Качество лидов» статьи «Как увеличить конверсию сайта» — шириной 320–360 пикселей, при увеличении текста и с клавиатуры. Отдельно измерьте вес изображений и скорость первого экрана. Итог этой проверки фиксируйте в контексте материала «Как увеличить конверсию сайта», чтобы вывод нельзя было механически перенести в проект с другой аудиторией и бизнес-моделью.

Частые вопросы

Соберите решения в рабочий план

Зафиксируйте цель, аудиторию, структуру, контент, функции и показатели проекта. Для визуального направления используйте каталог из 3000 палитр. Дополнительно прочитайте «Почему люди не нажимают кнопку «Оставить заявку»» и «Как улучшить мобильную версию сайта».

Обсудить проект с Beautiful Worlds →